Janie的后花园

今年年后新转入家电行业，做了彩电的外贸业务。努力了二个多月，始终没有签下单来。好在联系的客人还不在少数。心情何只是郁闷可以形容。

因为产品的原因，我们面向的客户基本上是非洲，东南亚，中东，亚洲，南美这几块，从阿里的市场分配图中看，除开亚洲，只是很小很小一块，只占大饼的的16%不到，做起来难免灰心丧气，唉，怎一个愁字了得~~~~

在这么艰难的条件下，还是坚持一分耕耘一分收获吧，在日复一日的重复中，在每一次认真回复询盘的邮件中，慢慢的发展了几个有意向的客户。

下面就来讲讲的我这几位客户的情况（还没签单，能算自己的客户吗？）

A是孟加位的，一个己婚中年男子。是通过阿里旺旺国际站找到我的。开始询问14"和21"彩电的整机与套料价格，报了价过去，感觉高了，讨价还价中，感觉到我的专业了吧，慢慢谈，从机芯样板准备，到客人DHL快递帐号重新开通，基至于有意向一下个试单了，可突然在上个周末客人说他的Partner发生车祸，现在在医院住院，可以需要手术，一切要等到他的Partner出院后再继续，这是真的吗？说实话，我真怀疑事情的真实性，可能吗，在这么关键的时候出事了，而寄样也要他的Partner决定？样板免费，只不过是出几十美金运费罢了，花一近一个月的时间跟进，得到这样的结果，心情不爽到了极点

B也是孟加拉。在某个周日下午，准备午休前，又是在阿里旺旺国际站上找到我，询14“与21”套料价格。之前就听同事及经理说孟加拉买套料的多，价格也比较低，所以也没敢报高价，按接近成本价报价过去，过了两天，到了周三吧，再跟客人联系，报价怎么样了，客人居然告诉我，他已经下了2个柜给另外一个供应商了，狂晕！！！问及原因，客人说他先联系那一个供应商，所以下单给了他们。但又很不满那个供应商的老板在业务确认了价格后又加价$300.00，所以寻思着换一个供应商，或许我还有机会，跟进中~~~

C是南美的波利维亚的一个客户，应该是在阿里平台上开发的一个客户吧，好像是通过阿里有询盘，然后回复，断断续续的有联系，然后就说要来中国，从四月说到六月，五月初给发了邀请函，六月底应该会来中国吧，之所以说应该，是觉得这个客人之前说6月20日来访，可现在推到了月底，不知还该不该相信他呢。关于这个客户，今天早上的一段MSN聊天让我觉得超级恶心。一说明要来中国，问住酒店的费用可否由我们公司来付？本人回复，这些费用由我司来付似乎不合理，因为好多跟我们做生意的客人都是自己付，就算是已经下单了的客人，他们也是自己买单的。客人说，没关系，我有很多钱！ 切！有钱还这态度~~ 这里顺带说一下，有一个同事的客人，初次合作来看展厅时，经理请吃饭，客人居然自己买单了，人家怎么说，我还没下单给你们，等下单了再让你们请，酷！ 二是说他来中国住的期间，可否帮他召妓？ 真的让我震惊，虽然在网上时有看到这样那样的JP贴子，可真搁我手里了，真比吞了苍蝇还难受，断然拒绝，说这已经超出了我们的生意范围。

唉！！！要赚老外的钱就这么难吗？